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立大志；賺大錢。兩者之間，不必然會有衝突， 甚至還能相輔相成。 但前提是：立下的大志， 應該是完成自己有興趣的事，而不是把目標訂為賺大錢。

電視新聞節目剛結束，接到一位客戶的電話：「吳顧問，你剛才有沒有看電視新聞？我看到有一個人開麵包店，每年可以賺進幾千萬。」

「有啊！他真了不起。」我說。

「可不可以請你幫我規劃一下，我也想開一家那樣的麵包店？」他認真地說。

「啊！為什麼？」我有點吃驚，「你很喜歡吃麵包嗎？還是，你很想跟大家分享吃好吃的麵包時的感動？」

他在電話那頭沉默了很久，「不，我只是很想賺大錢！」

印象中，這是最近幾年來，他第三次跟我提到類似的idea。每當他看見別人創業發了一筆大財，就想要擴展新的事業，動機很簡單 --賺大錢。

他目前擁有的事業，並非不賺錢，想投資做新的事業，只不過他想要更快賺到更多的錢。

在他很年輕的時候，我就認識他。當年他剛從美國回來，上了我所主講的行銷課程，很積極地跑來找我，研究創業的方向。

偶然的機會中，我們談到健康或休閒的市場很有發展潛力。不久之後，他創辦了一家公司，銷售有關健康方面的食品。由於產品品質很好，市場區隔清楚，公司的業務立刻蓬勃發展。

雖然，在我的觀察中，市場還有很大的成長空間；但是，他卻碰到經營的瓶頸 --業務漸趨穩定之後，很難再有大的突破。

由於他對自己公司銷售的產品，沒有真正的興趣及熱忱，只想拿它們來賺錢。當他發現它們的獲利能力降低時，並不積極去想辦法突破瓶頸，盡一切努力去擴大市場佔有率，反而開始想要投資其他事業。

長此以往，將形成負面的循環。

  • 成就動機很重要，它是支持一個人突破難關、力撐到底的力量。 

積極想要賺大錢，並不是壞事。只要是正正當當的行業，我都十分肯定它的價值，也樂意幫助客戶成功。

但是，我覺得：具備一個足以鼓舞自己、並且堅持下去的「成就動機」很重要！它是支持一個人突破難關、力撐到底的關鍵力量。

如果，企業經營的目標，只是為了賺錢，我很懷疑這樣的企業是否能夠永續經營。如果，一個人奮鬥了半生，只是為了鈔票，我很擔心他能否在賺到大錢之後，肯定自我的價值。

在追求成功之前，不妨認真地問問自己：「我為什麼要成功？」答案可能有很多種。例如：「賺大錢！」是其中的一種，此外，還有「贏得尊重」、「光宗耀祖」、「擁有幸福」……等。

弄清楚自己的成就動機，能夠幫助自己在追求成功的過程中，擁有不會懈怠的力量。

我認為：賺大錢，是理所當然的事！只要用對方法，足夠努力，想賺不到錢都很難！但是，若沒有其他的理想或抱負，只是一心想要賺大錢，就不大容易成功。只可能很辛苦地賺到一些小錢，甚至到最後會賠上大錢。

為什麼呢？因為，一個人若把眼光集中在「賺大錢」，一旦野心大過自己的實力，很可能冒著風險去從事自己能力以外的投資。假如在一段時間之後，不能夠達到「賺大錢」的願望，就可能會見風轉舵，改行做其他自認為可能會比較賺錢的事業。到頭來，沒有一件事情可以做得成功。

相對地，如果不要將目標所定在「賺大錢」，而是做自己真正感到有興趣的事，整個過程和結果就會大不相同。

只要能夠選擇自己真正有興趣的事，就算過程中很辛苦，也會心甘情願地承受，而不是看在錢的份上勉強忍受。遇到波折時，心中的熱情會很自然地支持自己繼續奮鬥，不容易產生「這樣做值不值得？該不該放棄？」的疑惑。

當辛苦的過程告一段落，當所有的波折都被突破，成就自我的同時，也肯定了自我的價值。這時候，賺到大錢是很理所當然的事。

  • 愈是發自心靈深處的動機，愈容易幫助你完成夢想 

一個人的興趣，是可以慢慢摸索的；工作的專長，也是可以慢慢培養的。最重要的是，弄清楚自己的成就動機，找出自己必須成功的理由。

愈是發自心靈深處的動機，愈容易幫助你完成夢想。愈是以物質為標準的動機，愈容易讓夢想流於膚淺，就算達成了目標，也不會覺得快樂。

我有一位好朋友，是科技界的專才。他的專業技術與豐富的經驗，幫助許多知名的企業，完成電腦化的架構。四十歲那年，他提前退休，離開科技的領域。兩、三年後，他領有專業的執照，成為一名的導遊。

有關他的生涯轉折，讓很多同事及好友，跌破眼鏡，直呼：「怎麼可能？」但卻是千真萬確的事實。

據說，他去旅行社應徵時，總經理以為他是中年失業，才來隨便混口飯吃。經過多次的面談，反覆了解他的成就動機之後，才漸漸被他的熱忱說服。他不僅喜歡旅行，也樂於和別人分享旅途中美好的事物。中年轉業，讓他的人生有了不同的發展，獲得自己滿意的成就。

立大志；賺大錢。兩者之間，不必然會有衝突，甚至還能相輔相成。但前提是：立下的大志，應該是完成自己有興趣的事，而不是直接把目標訂為賺大錢。因為，立大志之後，賺大錢，是理所當然的事。但若沒有大志，只想賺錢，終會變成錢的奴役，喪失生命的樂趣及價值。

本文摘錄自吳若權作品《創造自己的價值》

【超值觀念•自我實踐】
你可以對賺錢的事有興趣，但是不能只是有興趣賺錢。
興趣，可以慢慢摸索；專長，也可以培養；財富，自然會累積。
但最優先的應該是：找出自己真正的成就動機。

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