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坎普‧吉利－－刮鬍刀的創造者文／何南輝

從美伊戰爭看中東 - 美國太近，阿拉伯太遠？

吉利發明的小小刀片，改變了男人的刮鬍子方式。吉利公司也因此統治世界刮鬚刀市場近一百年。然而，在這片驕傲的市場戰績背後，卻隱藏著創始人坎普‧吉利一段心酸的歷程。
　
十九世紀末的美國，許多年輕人都爲自己的發財夢四處奔走，從這個時代成長起來的坎普‧吉利也幻想著自己有朝一日能抓住一雙發明致富的翅膀，然而十六歲時被逼輟學，吉利不得不開始爲生活奔波，他當了一名推銷員，誰知這一工作一做就是二十四年。
　
推銷員的生活是辛苦而忙碌，儘管他勤奮、努力地工作著，日子也過得比較富足，但這種沒有多大建樹的生活已經令他厭煩，他一直渴望有一番自己的事業。這個夢一直作到了四十歲。
　
在一次給新型瓶塞的廠家做産品的推銷的時候，由於吉利工作賣力，老闆頗爲賞識他。在和老闆的聊天中，老闆告訴他，如果發明一種「用完即扔」的産品，人們自然就會總來購買。加上價格便宜，人們多次購買時也就不會顧慮會花很多錢。那樣的話就很快就能發財。這番話頓時令吉利開了竅，他開始考慮自己生産一種「用完即

扔」的産品。
　
    直到有一天，在吉利思考時，沒刮乾淨的鬍鬚扎了他的手，也扎出了他的靈感。他想到每個男人都要刮鬍鬚，但當時刮鬚刀總是刮不太乾淨，又容易刮傷臉。他打定主意，要發明一種「用完即扔」的更方便的刮鬚刀。
　
    吉利乾脆辭去了推銷員的工作，買回銼刀、夾鉗和鋼片，整天在家裏做實驗。
　
    按照他的設想，刀片應該具有鋒利和安全雙重特點，而手柄和刀片要分開，這樣才利於刀片更換。因此吉利把刀柄設計成圓形，上方的凹槽，加上螺絲釘可以固定刀片。超薄型的刀片夾在薄金屬片中，只露出刀刃。這樣精巧的設計，使得刀刃始終與臉部形成固定的角度，既能輕易刮掉臉部和下巴任何部位的鬍鬚，又不會刮傷臉。
　
吉利帶著他製造的樣品和設計樣圖，四處尋找加工商。可是那些只認錢的老闆任憑吉利說破嘴皮也毫不給情面，終於有幾位朋友，抱著試試看的心態投資了五千美元。吉利最終籌集了六萬多美元，成立了吉利保險刮鬍刀公司。公司成立後，吉利一邊開發産品，一邊吸收資金。
　
    吉利更一步改進自己的發明，他將刀片的材料變得更薄、更柔韌，更容易夾在金屬刀片中。然而這種産品一開始卻並沒有打開銷路，一年總共才賣出刀架五十一個，刀片一百六十八片。這種慘澹的狀況，使每個人都憂心忡忡。
　
    可是吉利並沒有氣餒，他仔細分析了情況後，總結出，刀柄堅固耐用，買一個就可用上好幾年，刀片則「用完即扔」，靈活更換。只要把刀柄價格調低，從刀片上掙錢，那不就解決了問題！吉利於是推出了購買新型刮鬚刀，一律免費贈送刀柄的策略，這樣一來，公司的銷售業績不斷攀升。
　
爲提高銷量，吉利煞費了一番苦心，熟諳推銷策略的他，爲使普通消費者更容易接受這種新式刮鬍刀，吉利還展開了廣告攻勢。當時大衆傳媒在美國正蓬勃發展，各報社爲提高經濟效益，在報刊上都設有廣告服務欄目。吉利大膽地利用這種宣傳手段，在傳播面廣、影響力大的刊物上大量投放廣告。他還請人專門設計了極具誘惑力的廣告詞，告訴人們新刀片如何安全、舒適、不傷皮膚，並且還承諾顧客，每片刀片至少可刮十到四十次，這深深打動了不少消費者。
　
    新刮鬍刀平面廣告做得非常別致。吉利請了位漫畫家，畫了幾幅頗有情趣的漫畫，其中一幅是一對男女，男的滿臉鬍鬚，盯著新型刮鬍刀，另一幅則是不同的男士在不同的地方刮鬍子。這些廣告在鬧市區豎起的時候，許多人都忍不住想笑。這樣吉利的新型刮鬍刀給人們留下了深刻的印象。吉利非常重視廣告給公司帶來的利潤，他加大在廣告上的投入，使廣告一直保持著強盛的勢頭。
　
    皇天不負苦心人，新型刮鬍刀一步步打開了市場，人們根據刮鬍刀的形狀構成，習慣地將其稱爲T型刮鬍刀。公司呈現出良好的營運，吉利也因此打算進一步擴大生産，拓展市場。
　
    第一次世界大戰的爆發，使吉利一直在盤算如何把自己的新式刮鬍刀推向世界市場，隨著美國被捲入戰爭，吉利的機會也就來了，由於美國是第一次大規模向海外派兵，因此美國政府特別重視軍隊的軍容和儀容。可是用傳統的刮鬍刀還得帶上磨刀的皮條和磨刀石，攜帶極不方便。因此吉利的新型刮鬍刀在士兵中大受歡迎。因此他不失時機地與政府達成了協定，以優惠折扣價向政府大批量提供這種新型刀具。這樣每一位美國大兵都可以用吉利刮鬍刀保持他們的儀容，而且他們又把這種刀具帶進了盟軍戰壕。
　
    吉利的這一舉動，雖然看起來簡直是一樁賠本買賣，因爲不僅價格太低，而且還得自付運費。可是這樣一來，他們的銷售量不但成倍地增加，而且還培養了特定的消費群。在戰爭中習慣了刮臉的士兵，戰爭結束後又把這種習慣帶回了國內，影響著越來越多的人。這種免費的宣傳，更爲吉利培養了潛在消費群。
　
    戰後美國工商業欣欣向榮。人們消費的能力也進一步提高。各大商場爲招徠顧客，向消費者贈送禮物已成爲一種風氣。吉利看準這個契機，在廣告上把他的新型剃須力稱爲最佳的饋贈禮品，引來人們紛紛向百貨商店詢問這種贈品。吉利乘機把刮鬍刀廉價批發給商店，得到這種贈品的顧客在使用後也要不斷購買刀片來替換，又進一步促進了新型刀片的銷售。
　
    吉利抓住一瞬即逝的商機，開拓了更爲寬闊的消費市場，也使自己的財富不斷增加。
　
    隨著吉利進一步在廣告上的投放，和在世界各地影響的擴大，T型刮鬍刀的銷售量大幅度上升。吉利逐漸在世界各地建立起自己的工廠，新型刮鬍刀傳遍了世界各地。

大器晚成的吉利，並沒有讓機會白白溜走，他用自己驕傲的發明和敏銳的頭腦，宣告了刮鬍子新時代的來臨。

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