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有錢人愛上的5個社交網站     富比世/Nicola Ruiz 2008/06/23


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  • 在真實的世界堙A平常人在露天看臺上看紅襪隊對洋基隊的比賽,而有錢人在公司包廂堨璈飽C某個平常人每天在海灘上應付停車和公共廁所,而百萬大戶們把鑰匙交給貼身男僕,習慣於坐在私人會所堹S地保留的廳堂沙發堙C

    在網上,水也會分流。

    雖然似乎網路是最後一個社會身份無關緊要的地方,然而精英人士正在尋找一個舒適的場所與同樣思想的人士打成一片。他們正在離開龍蛇混雜的Facebook和LiknkedIn。 「那些富有的消費者花了一段時間才開始使用社交網站,主要是緣於擔心隱私及相關問題,」位於紐約,專注於高端網路富人的研究公司奢華品牌研究調查機構的CEO密爾頓•貝德拉薩說道。

    但是現在他們想要讓所有社交網路的優點起到杠杆作用。此前,他們利用一年一度的國際會議良機拓展網路,但現在他們可以與杜拜或者世界上任何地方有相同想法的人立即聯繫。

    根據奢華品牌研究調查機構一月份進行的一項研究,富有的消費者對線上社交網路的參與度正在上升。2008年調查的805個人中(每個人的最低年收入在15萬美元),回答者說他們參與了社交網路的百分比從2007年的27%上升到了60%。

    富人在領先社交網站的參與水準是:MySpace為16%,LinkedIn為13%,Facebook為11%。平均說來,一名富人有2.8個社交網路的會員資格,平均有110個鏈結。不幸的是,根據貝德拉薩的觀點,太多邀請,「閒逛」以及單方的鏈結,還有伴之而來的隱私洩露,令高級網站更具誘惑力。

    新型的社交網路

    富人改為投向近幾年來雨後春筍般出現的一批超高端社交網路,例如2004年成立的ASmallWorld。Diamond Lounge和Squa.re也於那一年成立。有些網路奉行嚴格的非請勿入策略,並執行以教育、工作頭銜、關係和許多實際上非常柔性的限制為基礎的申請流程。其他的網站,比方說Squa.re和Quintessentially更加慷慨,只需要簡單地任何一個現在的會員邀請即可。

    ASmallWorld目前是數字一線明星中名氣與參與人數遙遙領先的網站,2004年3月由前雷曼兄弟的銀行家艾立克•華奇特梅斯特創辦。他出生在一個外交官家庭(他的父親是瑞典駐美國大使),在很小的年齡就開辦了網站。

    「我意識到有這麼一個現存的圈子,人們以三個不同程度的區隔連接起來:他們旅行的時候去同樣的景點,經常光顧同一家酒店而且具有類似的生活方式。他們需要一個平臺分享並且接收資訊——這是一個巨大的未被發掘的良機,」華奇特梅斯特說道。

    ASmallWorld已經成長到包括全球32萬會員的規模(相比之下,Facebook以4000萬會員而自傲),其中65%在英國、義大利、德國、法國,20%在美國。剩下的分佈於中東和亞洲。華奇特梅斯特的網站甚至已經被華爾街日報稱為「百萬富翁的MySpace」。但是華奇特梅斯特堅持ASmallWorld是個小生態的社區,不允許自我宣傳或者咄咄逼人網路擴張。

    一旦被邀請參加這個網路(只有通過嚴格的名單挑選的會員才有邀請的權利),會員就可以流覽市場指南(高端的Craigslist,目前有500艘會員列出的遊艇待售),在豪華旅行指南和全球活動指南中衝浪,或者參與論壇討論——這是網站最活躍也最受歡迎的功能之一。

    「有人在泰國的普吉島有一名好律師嗎?」一名會員剛剛在ASmallWorld上的論壇發問。他繼續說道,「我正在進行一個永續公寓開發建設,需要為一名投資者起草一些英國-泰國的合約。」

    另外一個人說道,她「正在尋找別人推薦英國或者歐洲的頂級美容醫師執行吸脂術或者融脂鐳射手術。」

    參與論壇或者訪問網站是免費的,費用由卡地亞、酩悅香檳以及百達翡麗這樣的廣告商支援——他們都被目標受眾群對奢侈品著迷這一保證所引誘並參與進來。

    達到平衡

    其他人也會倒向勝利者一邊,但是在保持高端和賺取利潤之間找到平衡是一個巨大的挑戰。

    一個非常合適的例子:新上線的DiamondLounge.com。它顯然更小,只有150名會員,公司在收費和免費之間有兩個形態,而且將焦點從商務網路和社交轉移向約會和娛樂。「就像一個線上俱樂部,」所有人阿亞•馬拉費說道。他說在這些初始期緩慢而可控的增長對於網站遠期的成功來說至關重要。

    「我們花了大量的時間確保我們選擇了合適的會員,因為這些人會邀請下一個進來的群體,」馬拉費說道,他又說,人工選擇的絕大部分人是CEO、律師、導演或者醫生。但是馬拉非承認這種混合比例在網站轉向聚會性質的環境時很可能會改變。

    「僅僅是有錢並不會自動讓你進門,」馬拉費說道,「你必須有意思,而且能為桌子上帶來些什麼。」他說他會員的平均年齡在35歲至40歲,顯然比MySpace或者 Facebook的人口統計要年長一些。然而,根據comScore Media Metrix的研究,MySpace的5500萬用戶中有68%目前在25歲或以上,而Facebook的1500萬會員中有50%目前在25歲或以上。

    下個月,奢華品牌研究調查機構發起一個網路迎合富人的需求。只要交250美元年費,LuxuryRatings.com將允許理財顧問、藝術品交易商和遊艇經紀人等服務提供商訪問不同種類的評級會員。這筆費用終結了線上廣告的必要性,貝德拉薩說,這將是利益的衝突。

    可行嗎?

    「人們不喜歡LinkedIn和Facebook以及MySpace這樣全盤免費的網站。他們尋找一個特別的團體可以交際,通過付費清除那些不屬於這個團體的人,」位於德拉瓦的互聯網諮詢公司網路商務所有權有限公司總監Chris Curtis說道。

    「高級網站正變得更加受歡迎,因為不是每個人都喜歡與自己不認識的人在網上連接到一起,」她又說道。「它提供了一個封閉的小圈子塈韞[正式的介紹形式。(這個網路)有生存下去的力量,只要他們聽取自己正在創造的社會圈子的需要。」

    但是富人和成功人士有時間在網上搜索並且閒聊嗎?「如果這值得他們花時間,是的,」貝德拉薩說道。「我認識一些正在修建遊艇的人,而且能一對一地瞭解去哪里,與誰共事,這就是有效的亮點。」

    然而要到達這個亮點就是一個挑戰。如果你想成為這些俱樂部的局內人,那就瞄準一個較有雅量,所有成員都有邀請權利的俱樂部,只需要一個容易找到的邀請就行。不過就算你精挑細選,就像在高中一樣,一旦每個人都可以加入一個很酷的俱樂部,它就再也不酷了。另一個可以替代的辦法是像LuxuryRatings.com一樣每年交250美元年費才能加入這個網站。

    但是如果你正在尋求更加高級團體的邀請,你只需要認識一些非常重要的人。「如果這個圈子塈A誰也不認識,也許它並不適合你,」華奇特梅斯特說道。

    原文:Forbes.com Five Social Networking Sites Of The Wealthy

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