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當科技林百里遇上人文林百里文/成章瑜遠見雜誌

當OEM代工進入微利時代殺戮戰場，全球第一大筆記型電腦製造商廣達，要法古變今。下一個林百里，要像張大千一樣，從人文美學中創境求新。

科技林百里，要靠人文林百里重生。在企業，創意是靠數字堆起來的；但在藝術領域中，創新沒有包袱，可以天馬行空，難盡其極。「林百里只有在文化創新上，可以自我救贖，自我重生，」藝評家張元茜說。

OEM（原廠委託製造加工）、ODM（設計代工）創造了台灣科技王國的機運；但是隨著微利時代的來臨，企業紛紛流血殺價，代工變成一種辛苦的宿命。

廣達電腦董事長林百里曾經推崇SONY社長安藤說：「如果蘋果電腦是See differences，SONY才是真正能Make differences。」

廣達要從代工脫胎換骨，林百里就要Make differences，從創新研發中重生。

林百里的廣達今年業績連續九個月創歷史新高，單月營收兩度超越鴻海，旗下的廣明光電又緊追IC設計龍頭聯發科，挑戰上市櫃股王。

「臨摹」到「創境」

林百里1988年創廣達，十五年來，廣達已躍居全球第一大筆記型代工廠。

人有一得，必有一失。雖說廣達業績扶搖直上，但是毛利卻每況愈下。廣達今年上半年營業額即使衝到新台幣1206億元，全年業績上看2500億元，但是毛利卻直線下滑，掉到前所未有的6.92％谷底。

薄型光碟機的廣明問鼎股王，但是廣達集團旗下做TFT-LCD（薄膜電晶體液晶顯示器）面板的廣輝，資本大、戰線長，進入晚、比友達（前身達基）至少晚六年，經營成績待觀察。

OEM或ODM代工，就像書畫的基本功「臨摹」，無法開創藝術的新境界。林百里下一步要走到創新設計製造商（IDM；Innovation Design Manufacturer），用創意為廣達創境。

人人都知道林百里喜歡張大千。大千居士畫境有「六求」，臨摹、寫生、立意、創境、求雅、求風骨以為極致。

從「臨摹」到「創境」，廣達過去十五年以代工臨摹吸收各家精華，林百里深知廣達的下個十五年，必須掌握自主性研發、自我創境，才能力去陳腐，再上層樓。

廣達從台北士林的小公寓起家，到今天成為全球十大資訊品牌的製造商，客戶包括戴爾（Dell）、IBM（國際商業機器）、惠普（HP）、SONY（索尼）、西門子、富士通、聯想、宏碁等。

廣達不打自有品牌，只做代工；林百里始終非常低調，然而由於「臨摹」各家精華，也等於一口氣吸收了數十家的功力。

對大千而言，「臨摹」乃是對古人作品的形式與內涵，做徹底的觀察及研究，而非走馬看花的技法學習；必須透過仔細的臨摹，方能周密觀察到每一細節每一角落。

臨古、仿古、變古，最重要的是要能夠法古變今。

事實上張大千風格多變，現代人多只知大千的潑墨山水，其實大千一直到五十幾六十歲，都是走傳統的山水、花鳥、人物畫風，六十歲後因受到西方抽象藝術的觸發，畫風再變，才成就青綠與水墨融濡的大潑墨畫風。

復古，是臨摹；創新，是潑墨。台大藝術史研究所教授傅申曾說，「張大千前半生最保守，走到後半生反而最前衛。」

廣達十五年的OEM及ODM代工之路，就像「臨摹」一樣，雖集各家之大成，但林百里如何像大千到「潑墨」的創新境界，自成一家，顯然要創境求新。

有vision，才能自主創新

廣達的林口總部門前及大廳，有朱銘的「太極拱門」，莊明景的「黃山意境」，黎志文的「形．象」雕塑，在在顯示林百里希望在人文裡尋找科技中的張大千。

研發創意其實和人文環環相扣。「科技本來就是人文的一部分，瓷器一千年前是科技，現在是藝術，」林百里說。

科技的創新研發，可以墨分五色，也可以見山不是山。

中西藝術相較，莫內的荷花，荷花就是荷花，但中國的墨荷，「可以是嬌柔的少女，是高傲的文人，即使垂垂老矣，殘荷也可以老而不殘，」林百里說。

談到創境，產品的差異化，必須從自主性的研發著手。

廣達1997年拿下戴爾電腦第一張訂單，就是因為具備前瞻性研究的硬底子功夫。廣達在近十家競爭者中脫穎而出，戴爾創辦人戴爾（Michael Dell）看好的就是廣達的研發能力，當時戴爾委託生產的機種，其實日本已領先開發了數年，但是廣達在數個月內就趕上日本的技術水平，隔年即出貨一百萬台筆記型電腦。

林百里要變成創新研發製造商，「因為身為IDM，規格是我訂，產品是我原創，除了銷售，其他都是我的，」林百里說。

主動創造，才能找到核心競爭力。林百里從工程師變成策略家，「有vision，才能自主性創新，」他說。

2002年5月，在台灣林口的紅土高地上，廣達六萬坪的廣達研究中心，也正式動土。

從小想做建築師的林百里，親自繪圖，以烏龜為形的六萬坪超大建築上，隱藏了最先進的條碼，光一掃過，就是「Quanta」，而南北兩棟研發中心，又虛實相濟，形成隱性磁場。

這是全世界僅見的科技與人文結合的超大型研發中心。林百里要在他的「林口（林百里之口）」、他的「龜山（以烏龜為靠山）」投資50億元，興建一座可以容納七千名研發工程師的廣達研究中心，包括新產品開發的兩千名既有研發工程師，另外再新聘五千名國內外的工程師，以專注於中長程前瞻性研究（advanced research），林百里現在已開始廣召全球研發英雄好漢。

火藥、候風地動儀?，都曾是中國人的驕傲，「但是自從科技落以後，中國人就開始盲目崇拜，」民族意識極強的林百里急切想改變命運。

代工者的命運是，客戶要求怎麼做，就要怎麼做，發球權不在自己手上；創新者則是拿出解決方案，找回發球權。

這就是林百里風格。

不服輸，冷眼，又處處玄機。

多重性格的林百里

企業鉅子林百里，喜歡漢諾瓦的農夫，喜歡蘇州賣橘子的小販，談到文化，林百里總是精神奕奕。

若說他是富甲一方的科技鉅子，狂人的工程師性格表露無疑；若說他是天才型的工程師，他的文人理想性格又令人印象深刻。

當科技與人文相遇，廣達電腦董事長林百里，就像他最愛的珍藏?張大千的「幽谷圖」一樣，氤氳幽深，層疊起伏，又別有洞天。

在前台北市文化局長龍應台眼中，他是「無可救藥的浪漫主義者」；在富邦金控共同執行長蔡明忠眼中，他是一個踽踽獨行的「loner」（獨行者）；在員工眼中，他是走路總在想事情、不易瞭解的大老闆；在收藏界，他是蒐集「大千美女圖」的天涯癡人；在社會工作者眼中，他又是懂得回饋感恩的人。

別看有些場合林百里可以人來瘋，其實「He is always by himself（他總是自己一個人），」蔡明忠如此形容。自我的林百里，並非自大，「我覺得他是個loner，」蔡明忠進一步說。

「看林百里，要一層一層看，才有意思，」亞洲文化協會執行長張元茜說。

易經上說，左青龍，右白虎，南朱雀，北玄武。當青龍白虎都已消渺，朱雀也成傳說時，玄武是唯一留下來的千年靈龜。

沒有人不知道林百里喜歡烏龜，但是正確地說，林百里獨鍾的應該是千年玄武?靈蛇與烏龜，既有前者的靈動，又有後者的深藏。

烏龜精神看起來是一步接一步，但是林百里的風格，卻又能屈能伸。「講人文，他可以很靈動；講企業，他又講究扎實，」廣達特助張嘉淵說。

少年林百里

苦難，有時是接受挑戰的動力。

1949年生的林百里，生長在顛沛流離的大時代，上海出生，一歲就到香港，生長在調景嶺貧民窟，從不諱言自己是窮人家的小孩，「也許是窮小孩，所以個性特別謹慎，」他說。

少年的林百里就像《少年維特的煩惱》中的維特一樣，具有藝文青年的特質，個性敏感，喜歡謫仙李白，浪漫多愁。

三十七年前，十七歲的少年林百里，跟著同學們擠著貨艙，隻身來台。香港會考失常，林百里破釜沈舟考上台大電機系。當所有僑生都選擇好過的僑生班時，林百里卻單挑全台甲組精英薈萃的本地生班，「他是唯一敢選我們班的兩個僑生之一，」當時擔任班代的現任英業達副董事ž 63;溫世仁說。

令溫世仁印象深刻的是，當時國父思想考一百分的林百里，老師最愛叫他念，「他的香港國語，總是讓全班哄堂大笑。」

香港國語的口音加上香港僑生的身分，林百里有某種程度的自卑。年少時代的林百里十分害羞，相信自己總是比相信別人多。

在台大，與林百里同屆的還有前財政部長顏慶章，高雄市長謝長廷，和當時的台大校花前經濟部長宗才怡。

在那個「來來來、來台大，去去去、去美國」的年代，留在台灣的林百里更知道凡事只有靠自己。

二十三歲就和溫世仁一同創業的林百里，一個僑生，白手起家，沒有舊世代的光環，「林百里代表一種沒有紐帶的新生力量。」張元茜不得不佩服地說。

商人林百里

林百里愛大千美女人盡皆知，鳳甲美術館收藏的湘繡「西施圖」，同一繡屏，兩樣西施，更是林百里常常借給國外賓客欣賞的寶貝。

「朝為越溪女，暮作吳宮妃」，繡屏一面，晨曦初照，西施浣紗在若耶溪畔；一翻轉，立即變成紅燭高照的深宮貴妃。

這是湘繡中的雙面全異繡，一體兩面精湛的繡藝，讓人歎為觀止。

兩面西施，不僅在繡屏上，人生何嘗不是如此。林百里是工程師，也是生意人。

典型的工程師性格，有著孤傲；典型的商人，又可以隨時放下身段。

林百里的鍥而不捨常令客戶吃驚。客戶把計算機摔在地上，林百里可以不疾不徐地撿回計算機說，「廣達的計算機這樣摔也摔不壞，可見品質之好。」

年輕就與溫世仁一起創三愛、金寶的林百里，為了找訂單，在歐洲的小旅館中，以撕黃頁（電話號碼簿）的方式找客戶。

「成交，我們就飽餐一頓；不成交，我們就回旅館啃麵包，」溫世仁說。

自幼就飽嘗挫折的林百里，這一生吃過最好吃的一餐，是在西門町的凱麗餐廳。當年他擔任三愛的總工程師，領了第一筆1萬多元的薪水，讓原本只能在窗外流口水的林百里及溫世仁，終於可以一償夙願，吃到生平第一次的自助餐。

壓抑的性格，讓林百里的外表看起來紋風不動，但是心底卻暗潮洶湧，「如果惹毛了烏龜，牠會像牛一樣，死咬不放，」研究綠蠵龜的海洋大學教授程一駿說。

靈動加深沈，是林百里的兩個樣貌，陰陽相濟，令外界難以捉摸。

挑戰的林百里

看似沒有攻擊性的烏龜，卻有著不可忽視的頑強個性，尤其是在最後的關鍵時刻。

某種程度上，頑強個性也是挑戰的性格。

1972年，當時就讀台大電機研究所的林百里，與溫世仁就組裝出台灣第一台18位元的小電腦，喜歡研究，喜歡挑戰，少年林百里已可見一斑。

剛退伍的溫世仁有一次在台大椰林大道上看到骨瘦如柴的林百里，形單影隻，決定邀他加入研究的行列。兩人也因為合作這台「台大一號」，共同獲得第一屆青年獎章。

因家境無法出國的難兄難弟，兩人窩在實驗室，看著書，從主機板的蝕刻一步一步做起。蝕刻，必須使用氰化物，「只要吸入0.1微克，就可能致命，」溫世仁回想起那段冒險的經歷。

原本有很多人參加這個實驗，但實驗太辛苦了，每天都進行到三更半夜，許多參與者最後都紛紛退出。

當時的林百里大概只有四十七公斤，溫世仁體重一百三十公斤，兩者像是亨哈二將，「還好，這麼多年下來，我們兩者體重逐漸向中間靠攏，」林百里打趣地說。

溫世仁分析，兩人最大的相同點，就是很有耐心；最大的差異點，就是企圖心不同。

翻開當年的畢業紀念冊，可以看到林百里寫著「總是覺得缺少一點點」；而溫世仁的留言是「如果全都失去，我還擁有?」。

「用過去成功的方法，就是下一次失敗的原因，」這句比爾．蓋茲的名言，林百里一直奉為圭臬。

「他的血液裡充滿了冒險精神，」中國探險學會會長黃效文說。

三年前在某個公開場合，林百里遇見了黃效文。雖然素昧平生，林百里當時就熱心慷慨解囊，但黃效文開出的條件是，他必須跟他們先做一次探險。在海拔四千多公尺的西藏高原上，林百里頂著高山症，親身體驗了香格里拉的淨土之境。

冒險，有時也是一種癮。瘋狂的林百里，可以在大颱風的侵襲下，冒險搭機，赴港搶畫，為的就是張大千筆下的「修竹美人」，可見畫癡的程度。

其實工筆仕女，尤重筆勁，一筆之差，可能全盤皆墨，代工產品必須一樣精準。

喜愛「大千美人」的林百里，連美女的巧笑倩兮也能變為創新動力，連美女的手勢都可以做為電腦USB的設計圖，科技創新結合文化創新，創意源源不絕。

藝術家的氣質，讓林百里創造力無限。「工程師的技術，加上藝術家的眼光，林百里是很有天分的，」前致福董事長江英村說。

雖然做了多年的代工，創新發明的夢想從未在林百里腦中消失過。

正在動工的廣達研究中心內，除了要做台灣的貝爾及MIT實驗室，也將成立創新發明博物館。林百里收藏的不只是張大千的畫，愛迪生的留聲機，SONY的ibo機器狗，科技與人文結合的廣達研究中心，就是林百里一生戮力的RD（研發）夢土。

嘲諷的林百里

台灣IT代工產業是一次又一次殺戮戰場，但林百里自有一片深林幽谷，孤芳自賞。

即使貴為科技首富，林百里至今仍常常自娛娛人，借古諷今。他見到桃園縣長朱立倫，馬上自稱「小民林百里」。見到惠普台灣區董事長何薇玲，林百里的形容詞也是「又愛又恨」。事實上，手握訂單的國際大廠，都是「女人心，海底針」。

窮苦出身的林百里，就像湘潭木匠齊白石的畫一樣，畫中有話，直指人性。

「從小我就不容易相信一件事，除非我明白那個道理，」林百里說。

「齊白石在表現通俗的繪畫主題上，充滿藝術家的諷刺性眼光，對於人性百態的觀察與詮釋，相當精采，」林百里說。

林百里收藏了一幅「讀書圖」，畫中一位穿著破衣的長鬚者正在讀書，半仰半坐在石頭之上。詩題畫中的人在讀《道經》，仔細一看，男人手中的書竟是倒著的，這是中國文人典型的幽默與諷刺，也看盡人的假道學。

另一幅畫「蘆蟹」，畫中有螃蟹、黃酒和菊花，意即「看你橫行到多久，頂多也只能到秋天」。從中國文人畫中的嘲諷之趣，也可以看出林百里內在深層的批判性格。

意境的林百里

在林口廣達總部七樓的廣雅軒裡，蘭草雅景，供奉著林百里最愛的大千大師的「黃山記游」。大千說：名山大川熟於心中，胸中有了丘壑，下筆自然有所依據。

胸中的丘壑，就是vision，人文的林百里，就是廣達vision的創新動能。

走進廣雅軒，偌大的「青城山通景四屏」，奇峰峭壁，危巒險坡，煙嵐雲靄，「萬派爭流來足底」的「青城第一峰」，就像宇宙大觀，千變萬化。

就像十年前廣達從大廠手中，接下戴爾的大單一樣，日商雖有精熟的技術，廣達卻早已布局。vision，是林百里高人一等的地方。

從台灣計算機起家，走過電子業流血競爭時代的林百里，正在找尋廣達的下一個vision，下一個張大千之作。

雖然墨分五色，「最好的畫，就是心墨，」林百里的好朋友，也是鳳甲美術館創辦人邱再興說。

科技的名利是很空虛的。1000億元比起100億元，只不過多一個零。「有時候我看到百里累成那樣，真的是於心不忍，」好友邱再興語帶憐惜地說。

北投奇岩里的鳳甲美術館，大隱於市，林百里、施振榮，甚至光寶集團董事長宋恭源都是坐上客。邱再興是台灣第一家發展電子工業的環宇電子公司的負責人之一，在1990年股市大漲時，欣然退隱。

雖說廣達的業績扶搖直上，廣明準備當股王，但是林百里旗下做TFT- LCD面板的廣輝卻經營得很吃力。「天下事有得必有失，」邱再興說。

大千世界，何所依歸？林百里收藏的「丈二荷花」，兩枝殘葉，殘藕，孤莖獨立，一氣呵成。「沒火氣，沒俗氣，隨心所欲，老而不殘，代表居士老年超越自己的心境，」林百里解說。

當科技林百里遇上人文林百里，如何超俗越境，有意境，還要有筆墨。

閱讀後感想：反觀現今有多少人還是處於「臨摹」階段，所謂「簡單、單純、照著做」，「上行下效」，「上面的人做什麼下面的人就照著做」，不是嗎？權威式的人物塑造與崇拜，造就一些人才菁英的流失，因為是人才會從「臨摹」中學習，「寫生」中找到方法，「立意」找到方向，當要有提升到「創意」時，就被處於高階者為保自己領導權威與組織利益而抹滅。

「創意」是一個在台灣逐漸消失在人們身上的元素，「創意」就是用別人的經驗，成為自己的經驗，在去超越別人；也可以說作別人不願意或是不敢做的事，我相信「創意」一段時間後，可以逐漸顯現出「求雅」，做得更好更卓越，錯誤與失誤更少，最後達到最高境界「求風骨」這當然這是大家所努力的。

總之，有人經營生意可以像菜市場、也可以像推銷員，或是便利商店，甚至大賣場購物中心，甚至有人也可以搞成社團、或有如宗教團體，當然現今社會中，只要自己「就是喜歡」，沒有什麼絕對的，畢竟每個人的心靈層次「高低寬廣深淺遠近」有所不一，JUST DO IT！

最後套一句此篇文章最後字句：當求獎賢的人遇到求賺錢的人，如何超俗越境，有意境，還要有筆墨。

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