以Sony為例，除掉04年試水溫的Librei’e不談，Sony從2006年陸續推的Sony Reader系列的累積賣量僅30萬台上下─06年的PRS-505型、07年的PRS-505型與08年的PRS-700型。

至於Amazon.com於2007年11月推出的Kindle雖在短短2個月即賣出5萬台，且花旗集團（Citigroup）也將Kindle的2008年年銷售預估，從18萬台上修成36萬台，但就算如此，累積賣量也不超過41萬台左右（至於才剛出來的Kindle 2…我想應該更不用談）。

把電子書（eBook）、電子閱讀器（eReader）的前兩大業者的2、3年銷售成績相加後，竟然還沒辦法破百萬，足見其推行難度。

為何eBook、eReader如此難推？原因很多，包括格式、防拷等規格技術的紊亂，出版商的版權、訂價，及消費者的教育及習慣等，但這些均屬前端角度的看法─出版商、讀者面發現的癥結；本文將試著從更廣深的角度檢視整體產業遷移、升級的難度與挑戰。

產業上游

在談eBook、eReader前，得先談最上游的電子紙（ePaper）技術─該技術讓使用者可以在顯示器閱讀東西就像在一般實體出版品一樣。

ePaper領域最有名的技術業者是美國E Ink，E Ink只研發ePaper技術，不負責生產ePaper顯示器（或稱模組），更不負責製造完整的eBook或eReader。

E Ink的真正輸出品是技術授權或半成品：薄膜（Film）。透過將薄模貼附於一塊具驅動電路的基板（Substrate，或稱底板）上，並透過電子驅動，呈現逼近一般印刷墨水的畫面效果。

產業中游

如前所述，E Ink只輸出技術或薄膜，還需底板及驅動晶片等相關組件才能成為顯示器；底板部分，E Ink是與日本凸版印刷公司（Toppan Printing Co., Ltd.）合作，驅動晶片則是由眾多晶片商供應，如日本愛普生（EPSON）與台灣聯詠（Novatek）等。

至於將薄膜、底板、晶片等元件兜組成顯示器（或稱模組、面板模組）的工作，則是由荷蘭的飛利浦（Philips）負責，之後將模組賣給更下游業者，由更下游業者做成完整的eBook或eReader產品。

但在2005年，Philips已將整個模組廠房（產線）及技術賣給台灣元太（PVI），所以，現在是由PVI負責生產Sony、Amazon.com的電子書。
eBook、eReader的興起可望帶動台灣ODM與OEM商機。

誰來設計、製造完整的eBook與eReader？Sony是自己設計、自己製造，只是向PVI購買ePaper顯示器而已，而Amazon.com則可能是托人設計開發，實際組裝製造則是交給不具名的大陸工廠負責。

因為Amazon.com是純電子商務業者，擅長的昰實體書、電子書的通路（多指網站）及銷售，而非eBook或eReader的設計製造；而這意味著設計代工、製造代工的商機。

舉個例子來說，台灣振曜科技（Netronix）即有提供ODM、OEM服務，客戶可選擇Netronix設計好的產品，或商談客製化設計，並於設計驗證完成後投入生產，生產完成後再貼上客戶的品牌，由客戶自行銷售成品。

實現技術不只一種

前述的eBook與eReader等產品問世前的產業鏈面貌，但非全無替換可能。例如除E Ink的薄膜，亦有Sipix可授權相類似的ePaper薄膜。

至於底板部分，Toppan提供的是玻璃材基板，而英國Plastic Logic公司則提出塑膠材基板─塑材的好處是具凹撓性、低廉、重量輕、環保（不需要高溫製程，較不耗能源），不過，Plastic Logic僅有基板技術，薄膜方面依然是向E Ink授權取用。

此外，E Ink、Sipix皆昰以電泳原理發展ePaper，另有用膽固醇液晶原理或電子粉流體原理實現的ePaper，美國Kent Display、日本富士通（Fujitsu）與台灣工研院（ITRI）等都走膽固醇易晶原理，而Bridgestone與日本的日立（Hitachi）則是走電子粉流體原理。

另外，OLPC XO-1用的液晶顯示器屬Pixel Qi公司（Qi譯自中文的「氣」字）的技術，是以傳統液晶顯示器為結構再做變化，加上外界亮度感應等智慧性機制，讓其可以低耗電、較佳閱讀舒適性的方式呈現電子書內容。

（註：一般資訊顯示器多為直射顯示，眼睛容易疲勞，不適合長期閱讀，而電子書多採反射顯示，可舒適閱讀，如Pixel Qi即是讓液晶顯示器能較大程度的反射方式顯示電子書的內容。）

總之，E Ink並非唯一的電子書技術，而產業分工上也不見得如前述般的分際明顯。

例如Plastic Logic雖擁有自屬的底板技術，但卻無意只推行顯示器模組，而是向E Ink取得授權後，自行研發設計出完整的eBook或eReader。Plastic Logic走的是垂直整合路線，但其無意只銷售eBook或eReader，也無意架設與Sony、Amazon.com類似的電子書銷售網站，而看中的是企業市場，例如協助某些機構改以eBook或eReader等方式查閱所需資料。

不過，Plastic Logic似乎有意將其的營運模式從企業應用路線，轉成與Sony、Amazon.com相同的大眾閱讀市場路線；如透過與多家報社、雜誌社合作的方式取得其內容，並自建內容銷售網站。(
電子書亦能運用在企業市場

除Plastic Logic外，也有其他業者主攻企業市場，但多處摸索階段，例如台灣的聯合電子報（UDN）與台灣的台達電（DELTA）合作案─台達電使用富士通的膽固醇液晶技術，發展出A3大尺寸的電子報閱讀器(黑白、彩色顯示機種均具備)。

除了取代紙本報張雜誌，電子書還可用在哪？

伴隨電子書等應用日趨發達，圖書館業者很可能不以傳統的實體、類比型態的微縮軟片（Microfiche）儲存報紙等資料，而改以電子形式的方式儲存資料，並搭配大尺寸的電子閱報器進行閱讀。

另外，已使用平板電腦（Tablet PC）的企業也可能已eBook/eReader取代平板電腦，舉例來說，雖有不少工程單位用Tablet PC取代實體施工藍圖，但在考量Tablet PC過於昂貴（約1,000美元）、體型厚重（2、3公斤）與電量使用時間短（使用時間約為2、3小時）等，以及施工藍圖多以單色呈現，因此，有機會改用eBook/eReader，畢竟，一部eBook/eReader僅200∼400美元，重量僅數百公克，而且，還可持續使用數星期。

類似的，航空維修人員的技術文件查詢，法務人員的法條查詢，醫護人員的查房病歷記錄等，都有機會改用eBook/eReader方式實現，而不是昂貴、厚重、使用時間短的Tablet PC。

此外，電子書除可應用在大尺寸讀報，中尺寸看雜誌漫畫、小尺寸讀小說/新聞/部落格外，也能應用在更小尺寸的產品標價標籤（如：今日鳳梨每斤36元，省去每天改寫標價），或者是更大尺寸的公眾看板（如：機場的行班表，每分鐘更新一次）等。

產業尚待成熟，市場仍舊遙遠

雖然上述列舉的應用情境都相當美好，但離實現之路還有段距離，何以見得？從產業成熟度來進行檢視，即可發現一切仍在初始洪荒中。

以上游的薄模技術而言，僅有E Ink技術較成熟，其餘業者的技術多未商品化，就是僅適用於少量、小尺寸，如用於USB隨身碟的剩餘容量顯示等，更不用說還有色純度不夠等問題待解決。

除上游的薄模技術是由E Ink獨占，中游的底板等模組也是由PVI獨佔，再加上市場競爭不激烈，以致PVI只想大量生產6吋模組，無意推行更大或更小尺寸，而這，不利於產業健全發展，不過，該狀況在台灣友達（AUO）嘗試投入ePaper發展後，或許可以刺激產業出現良性競爭。

後端產業如此，而前端市場也面臨格式、防拷、訂價等種種問題，所以，普及之路仍遙遠。

雖然市場尚未成熟，但就我的觀察，最可能先行的，依然是企業市場，原因無他，讀過「跨越鴻溝」一書者（Crossing the Chasm，中文版ISBN為9578319754），必瞭解高科技要從發跡到普及，必須跨越一道鴻溝，而跨越前的多項準備工作，典範應用將至關緊要，因此唯能在垂直的企(產)業應用市場先獲得肯定，日後才較有機會步入大眾市場。