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高永寧和高敏儀的完美組合 文/Verence Tan | ||||||||
成功的故事來自於偉大的夢想。當高永寧還是十六歲的青少年,他已經想到購買物業,和建商、銀行討論收購問題,為自己爭取最佳條件。自此他對地產興趣濃厚,至今已有20年。 高永寧目前是Titan管理公司董事長,休士頓一個成功的地產投資和物業管理公司,以辛勤和堅持不懈地工作換來成功的事業,其中有高永寧和太太敏儀所投注的心血結晶,敏儀優雅聰慧具有說服力,婚前是一個市場行銷顧問公司董事長,並且參與地產領域,目前擔任Titan公司執行主任。 他們在公司各司其職,擁有經濟和土地開發學位的高永寧尋找土地和土地開發,MBA出身的敏儀掌理了市場行銷、公關、人事和每日的管理運作。 無疑他們是一對完美組合,工作上最佳伙伴,歩調一致,夫妻倆表示,他們分工合作,儘管有時白天忙起來見不到面,但是每天晚上回到家總會有許多工作心得交換。 成功的密訣 談到他們對地產管理策略,高永寧說,他的哲學是,要花錢去賺錢。一般企業的利潤來源不外是節省開銷和謀取利潤,而多元化投資地產界的這對夫妻則相信,為房客提供優惠和免費的休閒設備,才能達到這個目標,他們安排了就業服務、ESL課程、GED班,甚至一些協助房客得到房租補助的慈善團體。 吳敏儀十分重視客戶滿意調查,她說,每當他們接手了一個新的物業,都會做這項統計,了解客戶需求,根據調查結果為客戶提供最有效服務 。 高永寧是一個經驗豐富的地產開發商,依照〞買低賣高〞的原則去作為投資目標,他們鎖定的收購目標是管理不嘉但是具良好潛力的物業,大多數的公寓在他們買下時住屋率低或犯罪率高,或者兩項兼有。高永寧在收購之後都要進行大刀闊斧的改善,設計美觀的環境、使缺乏維修的房舍煥然一新,他強調,專業的景觀設計、安 全照明十分重要。 敏儀則是研究新物業地理位置特色,做出個別市場策略,譬如,當公寓位在接近許多新屋興建地點,一些將舊房子賣掉,等待新屋完成的人家需要臨時住處,於是她以短期出租的方式讓他們住進來,為她每個月增加兩萬元進帳。以她的經驗,如果能夠全心灌注保留原有住戶、積極展開市場行銷,三個月就能夠有良好效果。 改造環境、使其秩序井然、以好價錢出售,為旗下物業帶來可觀利益回收,成為他們公司的致勝秘笈,聽起來有如魔術般,像是放牛吃草,卻可以得到豐富的牛乳般神奇。 安全是一個最被看重的課題,所以在他們管理公寓的經驗當中,對未來住戶十分注意犯罪和信用度調查,參加休士頓警方舉辦的藍星計劃、強化社區警力,維持標準的照明,對有問題的承租戶立刻讓他搬家。 他們以成功經營管理公寓建立起良好聲譽,在拉斯維加、鳳凰城、休士頓獲得一致肯定。最近高氏伉儷對地產經營朝向多元化發展,在Cinco Ranch、 Woodlands開發了好幾個商場,並計劃在Cinco Ranch興建辦公大樓。 管理的智慧 對商業有過人的靈敏度以及對人性的深入感受是這對夫婦特有的管理智慧。 敏儀說,今後她將多參與社區服務幫助更多人,在追求利潤的同時也可以做些不一樣的事。她深信言出必行的力量,鼓勵身邊的人寫下設定目標,全力以赴,落實理想。她說,你怎麼想就會怎麼做,一旦你有了理想就會有行動,所以朝正面思考,設定高目標。 兩人雙雙出任新華埠管理委員會的委員,參與使西南區新華埠社區更加美好的發展,敏儀以高人一等市場行銷能力,擔負吸收新會員工作,永寧將他長於興建的專長,致力於美化社區環境和新中國城地標的工作。 他們兩人深信,對你所做的事要充滿熱情,如果熱愛工作,且幫助別人達到目標,你就會成功。 | ||||||||
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