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國際通路佈局跨大步,智邦與Boingo合作發展VoWLAN產品     文/陳慧玲


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  •   2006/01/25 

      

     智邦科技(2345)在2005年第四季宣佈將推出非PC平台的P2P VoIP產品之後,估計將於20062月底正式量產Wi-Fi手機,緊接著將在第二季底量產GSMWi-Fi功能整合的雙模手機。智邦內部對2006年此類VoIP產品業績的銷售看法多十分樂觀,並預期因Wi-Fi手機開始出貨的帶動下,第二季起業績就會有較明顯的成長。

     

     不過,外界雖認為智邦的P2P VoIP應用Wi-Fi手機確有一定市場機會,但也質疑智邦將如何找到通路或透過其他策略聯盟關係,將此產品送到市場終端消費者手中。對此,智邦表示,目前主要接單生產係以零售通路客戶為主,再透過與電信業者策略聯盟,讓使用者明確知道該產品可以用於何種電信業者提供的網路服務中。

     

     日前智邦就與國際大型無線網路服務系統整合業者Boingo共同發佈新聞稿,表示Boingo已宣佈將與智邦合作推廣發展P2P VoIP應用相關產品,智邦P2P VoIP系列產品將可直接與Boingo所提供的無線網路服務互通;其中包括Wi-Fi手機、GSMWi-Fi整合雙模手機,以及個人行動VoIP閘道器產品,雙方將針對VoWLANVoIP over WLAN)產品與服務共同開拓市場。

     

     Boingo目前在美國與多家大型電信網路服務業者都有相當緊密的合作關係,其中包括MCIEarthlinkBTItalia Telecom等,都是Boingo的合作夥伴。目前Boingo已在全球超過50個國家佈建無線網路熱點(Hot Spot)服務,其中在美國、英國都有設有超過7,000個以上的無線網路熱點,在日本也已建置超過3,000個無線網路熱點。

     

     Boingo20057月已先宣佈過要與Skype合作推出無線網路語音服務。先前Skype執行長Niklas Zennstrom曾表示,類似Boingo等無線網路服務商將會是Skype脫離PC平台應用後,最重要的合作夥伴之一;在與電信網路營運商的合作上,Boingo此類無線網路服務商將是最主要的目標夥伴。

     

     而智邦2005年第四季宣佈開發成功的P2P VoIP應用Wi-Fi手機,主要就是以Skype應用為主,而這正好是Boingo目前積極拓展的業務之一。因此,根據智邦的規劃,雖然其主要代工業務銷售對象為零售通路品牌,其再將此Wi-Fi手機銷售到終端使用者手上,但同時也會持續與Boingo等無線網路服務業者合作,增加使用者可以應用P2P VoIP Wi-Fi手機的區域範圍,進而帶動市場買氣成長。

     

     除了承接品牌通路代工訂單外,智邦也計劃透過自有品牌SMC銷售該系列VoIP產品,並將其取名為「智邦愛溝通」。此產品線包括多合一個人隨身路由器、Wi-Fi手機、IP影音電話等,主要目標市場則是鎖定商務人士與留學生;雖然此系列產品並不以Skype為主要訴求,但智邦也計劃透過與系統業者的合作,提供使用者網內免費互打的服務。

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