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譚梓康專訪     文/鄔逸卉

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    中年改行,一飛衝天

    中年改換跑道,沒有改行的猶豫,譚梓康以多年設計房屋的傑出專業為基礎,使他在新領域一飛衝天,2002年獲得全美新屋銷售第二名,今年一月份榮任休士頓亞裔地產協會會長,他的事業始終和房子脫離不了關係。
    為何他可以得到這難得的殊榮,他透露做事的策略是,看準不同族裔購買新屋的潛力,訓練二名精明幹練的幫手,一名為越南裔,一名為西語系族裔,此外他還有能說粵語、國語的人員,來到新屋銷中心的各族裔即有說同種語言的人員招呼,使他們倍感親切,容易溝通,目前手下有二百名業務人員。此外,擁有專業房屋設計的知識,客人在買房子時他可以清楚的介紹平面圖,尤其許多亞裔客人希望按照自己的理想修改施工設計,這項在其他建築商不願意做的工作,在他可以有求必應,滿足客人的需要,更使業績蒸蒸日上。

    專門銷售新屋,助人實現美國夢

    譚梓康表示,德州人的房屋所有比率在全國排行最低,只要房貸利率不超過8%,像目前在5%左右,對新屋銷售是有利的時期,而且他選擇低價位新屋為主要市場,平均一棟十萬元至十五萬元的房子,即使對一個在餐廳打工的移民家庭都不會負擔過重,頭期款付上三成,每個月平均不過一千元左右的貸款,“有一個自己房子”的美國夢就實現了。
    長期堅守在銷售線上,讓客人建立起信任感,使他累積了流通不斷的人脈,許多客人和他成為朋友,不但在華人圈知名,在越南人社區更加享有盛名,經常一個越南客人會帶來三、四個以上的新客戶。
    目前由於貸款競爭激烈,貸款人的信用程度只要在五百分左右就可以貸到全額,新屋大量銷售,不過近來同時也出現被法院裁定拍賣房子數量增加的情形,他不否認這是一股無法避免的負面現象。
    畢業於休士頓大學建築系,再取得德州農工大學景觀設計碩士,從七○年代至九○年代初期,他開設室內設計公司,主要設計辦公室,在Austin和Corpus Christi有分公司,業務一直持績增長,回想事業的順遂,不得不感到老天對他的厚愛,他有許多不錯的客戶,有銀行、油公司,這些老闆對他極為欣賞,多年來從不簽合約,只要跟他把生意談妥,兩人握手為信就一切定案,他有七位優秀的設計師,作品經常被不同的室內設計雜誌刊載,1982年至1986年他的室內設計公司被列為全美前二百名優秀名單之內。
    室內設計使他名利雙收,九○年初他萌生退休的念頭,因為跟他接觸的客戶都退休了。不過在太太陳苑儀的鼓勵下,毅然將方向調整,果然在地產界大放異彩,為他個人寫下新的一頁成功史。
    十多年來他在休士頓廣東華僑的社團裡活躍,從1994年起擔任香港會館會長,1997年他製作了一部有關香港回歸大陸的記錄片,得到電視艾美獎最佳記錄片獎。

    致力教導大家購買新屋

    剛接長亞裔地產協會長,未來的二年任期,他準備在每次的月會上請到知名度的演講人,開拓會員視野,並且教導大眾如何購買新屋。譚梓康指出休士頓有一筆豐厚的HUD購屋基金,專門補助少數族裔購置房屋之用,新屋房價不超過$115,710,只要合於政府規定,就可以得到這貸款,重要的條件有:要有良好的信用,如果是二人的家庭年收入不超過$39,050,就可以享受這項辦法$9,500的優惠,這筆錢在過戶時撥下,購屋人必須先上申請款項的課程。對一個新移民來講是個非常好的權利,他將在日後積極推動這項福利使用方式,讓少數族裔可以擁有自己的房子。
    他和太太結婚卅年,擁有二兒一女,二個兒子都已成家,女兒譚慧潔兩年前曾榮獲休士頓華埠選美新年小姐頭銜,陳苑儀說隨著年紀漸長,覺得和家人相處最珍貴,週末時,他們會到奧斯汀去看可愛的孫兒孫女,今年的旅遊計劃已經把聖誕節都排好,夫婦倆努力工作,熱心社會福利活動,又充分享受生活。

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