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掌握時機,乘風而上的敦煌董事長─簡國隆     文/鄔逸卉

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20歲的簡國隆

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    童年偶像孫悟空

    童年的簡國隆喜歡跟著大人聽說書,“西遊記”、“三國誌”是對他影響終身的書刊,小時候他被孫悟空天不怕地怕的性格吸引,也是個頑皮精靈的孩子,聰明伶俐,八歲時能把三國裡的故事說得活靈活現,他說那時沒有學習成長對象,孫行者成了他的模範,之後他欣賞“三國誌”裡劉備的重情義與宅心仁厚,這二個人物的特質成了他個性的基調。
    小學寫作文,他將來的志願是當個遊走四鄉的布袋戲師傅,喜歡在舞台上被眾人觀注的感覺,帶動觀眾的喜怒哀樂,台下他是個善感的戲迷,會被忠烈的劇情感動落淚。
    長大後拿到工業工程碩士學位的簡國隆,喜歡歷史,他將歷史人物的治國治事風格融入現代工廠管理,使他在深圳擁有排名前五名的陶瓷工廠,工人總數達三千人。
    百利大道上“敦煌”商場正在積極施工中,這是他從台灣多年投資房地產到美國的最新力作,平日在僑社低調行事,因為“敦煌”而與休士頓華人商界有了互動。
    他說“要做就做最好的”,原因無他,“因為我是個愛面子的人”。當許多人為追求金錢而辛苦不堪,為五斗米而勞累終日,簡國隆認為越是要賺錢就越求不得,他的工作目標只是把眼前的工作做好,而且是要最好,就這樣財富似乎就自然而然的現身了。

    換個人生戲碼出國留學

    他坦率的表示,這一輩子推動他的動力就是“愛秀”,當完兵和同學都一樣面臨嶄新的人生,下一步他選擇了出國讀書,別無其他原因,因為同學裡很少人有這一招,他要找個不太一樣的戲碼。高雄工專他念的是化工,到美國從大學重頭念,想到家裡花了大把美金供他讀書,每天花十多個小時在功課上,以優異成績畢業,隨後再拿個碩士學位,就此返台。
    他以母親給他的一百萬和弟弟簡國典積存的九十多萬創辦一家貿易公司,以陶瓷為主,自己到德國、美國接單。這是段人生轉變的痛苦歷程,他說,從農業社會轉到工商社會,一開始完全找不到方向,到了歐美地區他都不知道生意在何處,連客戶都拜訪的不對,一家家小禮品商,與他進貨櫃的大盤批發相去甚遠,轉往美國到了他曾讀書的聖安東尼奧,眼看帶去的旅費即將用盡,幾乎只剩下回家的機票,他得到一訪Garden Ridge從前的老闆懷特的機緣,這是他人生的第一位貴人,素不相識的懷特給了這位年輕人十萬美元的訂單,在廿年前給帶他來將近七、八十萬台幣的利潤。好運並未跟著來,台灣工廠對名不見經傳的貿易公司訂單大小眼,做出來的品質不佳又不按期交貨,懷特的訂貨幾乎都躺在他的倉庫,但是在他來訪台灣時,仍然要他代購銅器,這筆佣金又讓他的公司得以喘息好幾個月。
    第二年他到洛杉磯找訂單,出國跑生意為了節省旅費都是住在便宜小旅館,這一次他病了,讓他感懷良多,病中的他第一次懷疑自己的能力,他沒有人脈,只能像闖王李自成那樣到處闖蕩,經營三年貿易公司為什麼始終打不開局面,看不到前景。次年他成家,婚後再度到歐洲,他所遭遇的問題還是匯率的變動,無法突破困境。

    等待陣風的風箏

    他感到一直無法突破困境,如果這是一種宿命,他要爭脫,所要的不外是敢於冒險的嚐試,反正是無名小卒,且做一名拼命三郎。八九年,他到大陸一探市場,五月離開,六月發生六四民運,之後外商裹足不前,簡國隆逆向思考,擺脫難關,他所需要的唯有勇氣。他牢記住一句名言,“一個再倒霉的人,一生當中也會有三次機會”,第一次在他就讀工專時用過,他以賣日語錄音帶賺了一筆豐厚的收入;對自己深具信心,他不是個沒有能力的人,相信自己是一個躺在地上的風箏,等待著風的來臨,當陣風來到時他會好好把握機會,讓風箏馭風而上。
    檢討貿易公司告一段落的事實,他表示失敗的原因有二,匯率的變動和他本身不熟悉商業環境。出生在台中草屯的簡國隆,從小在農村長大,是一個十足農家子弟,國中畢業後才離開家門,到高雄讀高雄工專,當他從美國返台開始涉足商場,完全不懂生意門道,憑著年輕勇氣十足,走了許多冤枉路,所幸磨得頭破血流還未把志氣消磨殆盡。

    逆向思考前進大陸

    進入大陸投資設廠他可算是台商的先鋒期的一批,別人說他有眼光,他的解釋是“被逼的”,因為在八九年他已感覺到台灣的環境已無法生存。在大陸考察了八個月,最後落腳在深圳,開辦了“歐美工廠”,生產陶瓷產品,外銷美國。
    大陸八個月的考察,最後在台商最多的深圳落腳。如何打進他們的圈子,建立據點是他首先面臨的問題,他一展個性上擅長與人相處的特性,豪爽慷慨的交際能力,讓他得到極佳人緣。他不諱言一開始資金不足,都是在挖東牆補西牆。他歷盡艱辛創辦了工廠,使他十分珍惜現有的成績,工人從個位數開始,一點一滴累積。
    工廠開辦,他全力投入,住在工廠裡,晚上給工人上課,讓他“秀”個過癮,最高班上英文,基礎班教導一般相當初、高中課程,甚至包括企業文化,總共二年之久,現在有一些主幹就是當時培養的子弟兵。
    當時的大陸人力水準極差,開辦前二年有工人一千多人,到了第三年增加到三千人,工廠的管理制度也建立起規模,那幾年他住在工廠,從早忙到晚,勞心勞力,等一切上了軌道,他就交給屬下,他的原則“用人不疑,疑人不用”,充份授權,目前工廠仍然利潤可觀,而他這位創辦人每年去個二、三次,身份“像是客人”。
    他以資深台商的觀察,到大陸的台商有大約百分之七十陣亡,百分之卅存活。
    台商經驗是他人生另一場轉戰,他說真正能賺到錢的台商只佔十分之一,失敗的原因其一是台商優越感所帶來的驕傲,使勞資形成對立,資方有如船,勞方有如水,水能載舟亦能覆舟,所幸他的工廠十五年來從未發生過罷工事件。
    時轉星移,當初依靠勞力密集的產品,如今已漸失去優勢,台商所受待遇也不若從前,使他面臨到轉型期。

    教戰守則─疾如風,徐如林

    大陸工廠經驗,對他來講是一份工作的成就。他遵守日本大將武田信玄的教戰守則,“疾如風,徐如林,侵略如火,不動如山”。以購買“敦煌”這塊地來說,三天就做出決定,他對附近商圈做了調查認為可行,“敦煌”商場就此敲定。
    他認為成功沒有一定的標準,且不能以金錢來衡量,到目前為止,經商是一份工作,他把人的一生分成四個階段,依次是摸索期、開創期、穩定期和回饋期。
    多年在商場搏鬥,簡國隆說他仍然有種如履薄冰之感,因為工廠裡有數千人,肩頭上掛得是數千個家庭的責任。
    到美國八年,過得是悠遊歲月,滌淨大陸辦工廠的那段繁忙身心,“敦煌商場”是他靜極思動的一個投資方案。

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