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專訪李雄談地產業的經營與趨勢     文/鄔逸卉


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  • 在休士頓華埠做了廿年地產的李雄表示,地產業單打獨鬥的時代已經成為過去,要以專業的態度讓客人獲利,至今他仍然從事房屋買賣的業務,許多人認為以他現在的身價大可不必如此,但是他樂此不疲,只要有空還是帶客戶去看房子,他覺得站在第一線可以感覺到整個社會的動脈,了解市場需求,掌握到業界方向,創造出新產品。
    李雄說,市場是創造出來的。〞精英廣場〞是辦公室共渡屋,以及在華埠商圈內的住宅共渡屋〞利和新村〞專案,都是他多年廁身地產業的心得。
    他指出地產業做到某個程度將是轉型到投資開發的層面,目前他就是正處於這個階段。華裔地產商比比皆是,競爭相當激烈,削價競爭搶食大餅,同行之間也叫苦連天。李雄表示,地產業是服務業 ,到底從事這行是何目的,如果只是為交朋友就乾脆把全部佣金都退了,客人短期會感覺不錯,可是以後的地產業者如何面對,而且不退佣的業者就成為眾矢之的,李雄認為一個不懂方法的業者才會向客戶投降。
    李雄表示,從事地產業要抱著十年樹木的心態以長遠的眼光來看,服務業不容易做,而且不濫做,通常一名經紀人要三年才看得是否能在這個行業存活,成功率低,這是個長久的行業,還有售後服務的問題。以他多年從事地產業經驗,經紀人之後轉向開發投資才是真正能賺錢的時候。
    一九八三年他開始從事房地產之初,休士頓的華人僅有二萬多人,廿年過去,華人總數達廿萬之譜,休士頓有他成長的空間,李雄指出,位在德州南部的休士頓是附近地方的集散地,她有港口,市內銀行林立,商業興旺,成為附近地區的中心,休城的華埠繁榮還有附近地區華人的功勞,她的生活水準和其他大都市相比要低,也因此造就了華人一些白手起家的成功人士,如果要在東西兩岸買地在今日已很困難。這個原因吸引了許多外地移民,越南人大量的自加州南下。
    他認為做生意不要怕競爭,華人圈裡第一個買下連鎖加盟店他所擁有西南區的廿一世紀地產公司,以老中為基本客戶,同時也把觸角擴及西裔、非裔,而且和其他九家廿一世紀公司連手合作,以雄厚的實力展開培訓、開發等工作,以專業的態度讓客人獲得最大利益。
    他不諱言在工作上當年也曾經受過美國主流的歧視,使他今日時時以強大亞裔商圈實力為已任,成立了亞裔地產協會,在全國大城市都不多見,李雄表示,成立的目的其一在促進同業之間交流,不要惡性競爭,其次希望為亞裔爭取利益。也許因為休士頓是個新興的城市沒有包袱,所以有可塑性,新老僑相處融洽,他認為有錢出錢有力出力使亞裔勢力壯大起來,才能使主流社會聽到聲音,為何亞裔商會裡會員老美較多,他們無非是想尋找商機。
    地產業相關的法律限制日趨嚴格,業者需要不斷學習,至今他仍然保持一週工作六十個小時以上,而且沒有週末假日,地產是在跟時間競賽,放得久才能有增值,現在十分專注於佛教禪宗的李雄指出,許多事執著無用,機緣才是關鍵。

     

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